После того, как вы наполнили свои ноги некоторыми успешными рекламными кампаниями Facebook, поместите эти методы перенацеливания в работу, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

Следующий отрывок из книги Перри Маршалла , Кейта Кранса и Томаса Мелоши «Окончательное руководство к рекламе Facebook» . Купить сейчас от Amazon | Barnes & Noble | iBooks | IndieBound Горячая аудитория состоит из людей, которые начали процесс покупки, но по какой-то причине не выполнили его. Возможно, причина, по которой они не покупали, была потому, что они не интересовались вашим предложением. Однако также вполне возможно (и часто), что они просто прерваны или отвлечены. Объем внимания онлайн составляет около пяти секунд. Поэтому, если у вас нет системы, собирающей этих потерянных клиентов, вы оставляете тонны легкоденьги на столе.

Ниже приведены некоторые проверенные стратегии, которые работают.

1. Попробуйте другое сообщение

Помните, что внутри каждой аудитории есть разные люди с разным уровнем осознания и намерения, а также с разными личностями покупателей. Есть люди «Я хочу лучших», которые являются конкурентоспособными, а иногда и эгоистичными; «Я — покупатель импульсивного покупателя», которые покупают по прихоти и люди «Я человек, управляемый процессом», которые являются методичными, медленными, структурированными, основанными на логике лицами, принимающими решения. И, наконец, есть люди, которые «Я иду с моей кишкой» или «слушаю мое сердце», которые являются медленными, неструктурированными, гуманистическими, основанными на эмоциях лицами, принимающими решения. Лучший способ справиться со всеми этими разными типами личности — иметь разные сообщения и / или типы объявлений, поражающие их разными углами и крючками.

Связанные: 13 Привычки исключительных людей

2. Используйте отзывы

Видео с отзывами (или графические объявления с использованием скриншотов) отлично работают как подлинный способ предоставить больше доказательств того, что ваш продукт может делать то, что он утверждает. Кроме того, это может помочь вашим потенциальным клиентам понять, что они также могут достичь аналогичного результата. Однако будьте осторожны, чтобы не перепроизводить эти типы видео. Иногда, если он слишком совершенный или полированный, люди могут не доверять им столько, сколько видео, которое выглядит так, будто оно было снято на iPhone.

Ниже приведен список вопросов, которые задают людям, если вы хотите получить отзывы, которые будут продавать ваши продукты. Используйте эти вопросы для сбора замечательных историй для вашего основного сайта и страниц продаж.

  1. Какую проблему, проблему, боль или разочарование они хотели получить, прежде чем использовать ваш продукт / услугу?
  2. Что они беспокоились, беспокоились или не решались о вашем продукте, прежде чем они нажали на курок? (Это поможет преодолеть общие возражения и даст вам больше данных о возражениях для вашего процесса продаж.)
  3. Каковы были их результаты? Как теперь их жизнь или образ жизни, бизнес и т. Д. Лучше? (Здесь вы ищете истории трансформации.)
  4. Что им больше всего понравилось в [вашем продукте]?
  5. Порекомендовали бы [ваш продукт] другу? Если да, то как это может им помочь?

3. Покупка стимула (скидка, дефицит и т. Д.)

Возможно, ваша перспектива просто нуждается в небольшом подталкивании, чтобы заставить их принять меры. Один из лучших способов сделать это — дать им стимул — сделку. Это может быть бонус, скидка, срок действия и т. Д. Например, «Получите 40-процентную скидку, если вы купите завтра!» Или «Получите бесплатную сумку с покупкой любого спектакля! ( Стоимость 25 долларов. Спешите — предложение скоро закончится! )»

Связанные: 10 Мощных бизнес-навыков для быстрого создания Rapport

4. Перекрестные продажи или комплекты

Еще одна простая стратегия, особенно для магазинов электронной коммерции с несколькими продуктами, заключается в том, чтобы предлагать кросс-продажу аналогичного или бесплатного продукта. Возможно, вы заинтересовались ими, но предмет, на который они смотрели, был не совсем прав. Если у вас есть другие продукты, это может быть идеальное время, чтобы ваши перспективы знали о них.

Если у вас есть магазин электронной коммерции, отличный способ сделать это — использовать объявления динамических продуктов. Динамические товарные объявления — это настроенные объявления, которые автоматически рекламируют соответствующие продукты людям, посетившим эти конкретные продукты или категории продуктов. Например, если у вас есть розничный торговец онлайн-одежды, вы можете настроить правила автоматизации, чтобы показывать уникальные объявления всем, кто посещает страницу с дополнительной корзиной или страницу проверки для ваших «осенних сапог». Вы можете показать им товарные объявления, напоминающие им, чтобы получить ботинки до того, как их нет на складе, вы можете показать им другие похожие продукты, которые им могут понравиться, или вы можете сделать что-то другое. Вам не нужно совершенствовать его. Помните: это низко висящие фрукты. Вам просто нужно что-то запустить — вы всегда можете получить фантазию позже.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here