<pre> Коммерческая обивка для увеличения вашего бизнеса

Владельцы бизнеса — одни из самых оптимистичных, а зачастую и самых сумасшедших людей в мире. Никто не начинает бизнес, полагая, что он потерпит неудачу. Мы все абсолютно уверены, что наша идея велика, что мы будем успешными (где другие потерпели неудачу) и что этот бизнес изменит нашу жизнь к лучшему. Если бы мы этого не чувствовали, мы бы никогда не рискнули инвестировать собственные деньги или заимствовать у других, чтобы начать наш бизнес. Однако реальность заключается в том, что, по данным SBA, большинство предприятий когда-либо терпят неудачу и более того, что 50% не выживают после первых трех лет. Даже если вам удастся зайти так далеко, все может пойти ужасно неправильно, так как многие опытные владельцы бизнеса обнаружили во время рецессии, которая поразила нас в период с 2009 по 2012 год.

Итак, значит ли это, что вы не должны начинать бизнес на все? Точно нет. Я считаю, что ваш бизнес может быть выдающимся успехом, если вы подходите к нему правильным образом, избегайте повторять прежние ошибки и следование дисциплине на себе как на владельца. Вот некоторые из моих предложений о том, как вы можете убедиться, что ваш бизнес преуспевает:

Дисциплина:

Давайте начнем с вас. Успешные владельцы бизнеса являются дисциплинированными людьми, и чаще всего предприятия терпят неудачу, потому что их владельцы терпят неудачу. Ваш бизнес должен конкурировать, чтобы добиться успеха. Там всегда есть кто-то, пытаясь завоевать так много клиентов, на которые вы нацеливаетесь. Бизнес является конкурентоспособным, и если вы не намерены работать и дисциплинировать себя, то не попасть на арену. Там, где есть конкуренция, должна быть дисциплина. У вас может быть самое уникальное умение или лучшая идея продукта, но ваш бизнес никогда не достигнет своего полного потенциала, если у вас нет дисциплины.

Дисциплина является определение тяжело работать, чтобы получить это право. Он не подходит для посредственных результатов, а работает до тех пор, пока вы не достигнете качеств и результатов, которые вам нужно конкурировать. Никто не будет покупать ваш продукт, если он не соответствует стандартам, или нанять ваши услуги, если вы не можете выполнить то, что обещаете. Деловая дисциплина требует пристального внимания. В моей карьере я очень рано узнал ценный урок. Мне когда-то требовалась финансовая презентация для старшего руководителя, и я чувствовал, что, поскольку я знал это, я мог бы пройти с минимальным объемом исследований и подготовки. Я пошел на встречу, и моя презентация была разорвана на клочки. Я не смог ответить на вопросы, которые были очевидны и не соответствовали деталям, которые должны были быть надежными и убедительными. Я оставил эту встречу расстроенной и злой, а не с исполнительной властью, но с собой и поклялся, что это никогда не случится со мной снова. Как владелец бизнеса, вы не будете правы каждый раз. Иногда вы совершаете ошибки и беспорядок. Но если ваш продукт или услуга терпят неудачу, пусть это не из-за отсутствия усилий и дисциплины с вашей стороны, или что вы слишком ленивы, чтобы сделать это правильно.

Due Diligence:

«Дурак, и его деньги скоро расстаются» — д-р Джон Бриджес
«Все, что блестит, не золото» — Уильям Шекспир
«Каждый раз, PT Барнум.

Эти старые изречения пытаются предупредить нас, что не все, что мы думаем, это возможность или хорошая бизнес-идея, скорее всего, удастся. Есть много конных художников, единственная цель в жизни — обмануть вас в принятии финансовых обязательств и у которых нет проблем в том, чтобы ограбить вас от слепых. Поэтому с вашей стороны неразумно не выполнять надлежащую должную осмотрительность по любой бизнес-идее, франшизе или юридическому лицу, которое вы намерены купить или инвестировать. Это происходит там, где происходят многие неудачи в бизнесе. В самом начале.

Due diligence — серьезный вопрос для начинающих, а также для бизнеса. Крупные успешные компании постоянно проводят «должную проверку» своих внутренних процессов (обзор систем, улучшение бизнес-процессов, финансовое и стратегическое планирование), а также любые расширения или приобретения, которые они могут рассмотреть. Стартапы также должны делать это, прежде чем вкладывать значительные средства. Будьте осторожны, чтобы советоваться с людьми с заинтересованными интересами в своем решении. Например, вы можете рассмотреть возможность инвестирования в франшизу. Не полагайтесь исключительно на совет поставщика франшизы с его отполированным сайтом и убедительной историей, чтобы рассказать вам, что это отличная возможность и сколько денег вы сделаете. Получите независимый совет и сделайте домашнее задание, прежде чем инвестировать.

Многие люди начинают заниматься бизнесом на основе личной страсти. Хотя это отличный плюс для успеха, потому что ваша страсть заставляет вас преодолевать препятствия, он нести риск принятия бизнес-решений своим сердцем, а не вашей головой. Иногда мы слишком близки к проекту, чтобы быть объективными, и мы становимся эмоционально совершенными слишком рано. Здесь независимый эксперт, такой как опытный бизнес-тренер или советник, входит в тендер. Некоторым потенциальным владельцам бизнеса необходимо услышать жестокую правду (сострадательно), прежде чем они совершают ошибку своей жизни. «Верны раны друга» (Притчи 27: 6). Наконец, вас не привлекают те, кто подталкивает вас к инвестированию в «возможность раз в жизни, ограниченное пространство». В любое время, когда кто-то говорит об этом, я делаю шаг назад и внимательно смотрю, чтобы посмотреть, чего я не вижу в предложении. Лучше пропустить возможность «ограниченного предложения», чем спешить и потерять свои деньги.

Маркетинг:

Хорошо продуманный и рассмотренный маркетинговый план — один из самых важных ингредиентов, которые вам нужно для успеха в качестве владельца бизнеса. Если вы не владеете единственным источником воды в пустыне, не ожидайте, что люди автоматически подумают о вас и придут в ваши двери, чтобы купить ваш продукт. Я много лет работал в корпоративной карьере в качестве финансового директора, прежде чем уйти сам. Одна из самых больших проблем, с которой я столкнулась, когда я решил начать собственный бизнес-консалтинг, заключалась в том, как продавать мои услуги. Это потому, что на протяжении многих лет моя работа заключалась в уборке и приготовлении рыбы, которую кто-то поймал. На всех предприятиях, в которых я работал, были крупные, хорошо укомплектованные отделы маркетинга, на которых работала, чтобы идти туда и выигрывать клиентов. Моя задача заключалась в том, чтобы управлять деньгами и принимать бизнес-решения. Это прекрасно работает, если вы являетесь частью большого хорошо структурированного бизнеса. Если, однако, вы являетесь владельцем малого бизнеса, маркетинг не является вторичным преследованием, которое нужно оставить другим, это ваш основной фокус. У вас может быть блестящий продукт или услуга, предлагаемая, но если у вас нет выигрышного маркетингового плана, никто не узнает о вашем бизнесе и не заботится о том, что вы продаете. Итак, являетесь ли вы владельцем малого или крупного бизнеса, вы должны участвовать и часто управлять маркетинговой функцией. Вам необходимо знать следующее:

Какая конкретная потребность связана с моим продуктом или сервисом?
Кто мои клиенты, чего они хотят и сколько они готовы заплатить за это?
Насколько устойчивым является спрос на мой продукт или услугу?
Что это за мой продукт / сервис, который делает его уникальным? Как я могу воспользоваться этим?
Кто мои конкуренты и что они умеют делать лучше меня?
Как я могу обратиться к потенциальным клиентам, чтобы убедить их купить мой продукт / услугу?
Сколько у меня денег для продвижения своего бизнеса?
Какие конкретные маркетинговые / рекламные мероприятия будут работать лучше всего для меня?

Отвечая на эти и другие маркетинговые вопросы, вы поможете понять свою привлекательность и рыночный потенциал своей продукции / услуг, а также то, как они соотносятся с вашими конкурентами. предложения. Это составляет основу вашей маркетинговой стратегии и бизнес-плана и имеет решающее значение для вашего долгосрочного успеха.

Capital:

Привлечение достаточного капитала для начала и развития бизнеса очень часто является самой большой проблемой, с которой сталкиваются предприниматели. Я видел много, потенциально успешных предприятий, останавливаясь, потому что у владельцев не было капитала, чтобы взять его от запуска, до устойчивости. Бизнес нуждается в капитале для приобретения производственных активов и финансирования своих операций до тех пор, пока сам бизнес не сможет создать достаточный положительный денежный поток для продолжения деятельности. Например, вы решили начать ресторан. Вам понадобится капитал, чтобы покупать кухонное оборудование, мебель, обновлять награды в соответствии с вашими потребностями, покупать инвентарь, защищать лицензии и так далее. Это то, что многие люди понимают, капитал, который будет использоваться, первоначальные инвестиции, чтобы начать или приобрести бизнес.

Однако для вашего ресторана может потребоваться некоторое время, чтобы стать популярным и привлечь достаточное количество клиентов, чтобы обеспечить доход для полного покрытия операционных расходов. В то же время у вас есть накладные расходы, такие как ежемесячная арендная плата, заработная плата для сотрудников, расходы на рекламу, пополнение запасов (напитки, которые вы продаете, и продукты питания, которые вы обслуживаете) и так далее. Это — то, где многие предприятия терпят неудачу. Владельцы надеются, что продажи, которые производятся в будущем, будут покрывать свои операционные расходы с первого дня и не будут правильно оценивать время, необходимое для того, чтобы бизнес стал установленным, в течение которого владелец должен иметь дополнительный капитал для ведения бизнеса.

Недооценка устойчивости точки или «точки безубыточности» — обычная и фатальная ошибка, допущенная как опытными, так и начинающими владельцами бизнеса. Прежде чем начать свое новое предприятие, вы должны реалистично спроектировать свои будущие денежные потоки и определить, есть ли у вас достаточный капитал для успеха. Вот что обычно происходит, если вы этого не делаете. Вы начинаете свой новый бизнес, вкладывая свои сбережения. Вещи идут хорошо на некоторое время, но вы скоро понимаете, что для бизнеса требуется больше времени, чем вы ожидали. Клиенты входят, но не в числа, которые вы ожидали раньше. Более низкое количество клиентов означает меньше доходов для оплаты расходов, и вы быстро обнаруживаете, что у вас заканчиваются деньги, чтобы платить поставщикам и счетам по мере их уплаты. Затем идет жонглирование, пытаясь выяснить, какие поставщики платить в первую очередь, а какие из них вы протянете далеко в будущее. Звонки начинают поступать от кредиторов, и теперь вы оказываетесь свободными для бизнеса, который вы любите, но который медленно умирает, потому что у него кончился капитал, прежде чем он стал устойчивым. Это самая распространенная причина сбоя бизнеса, и она поддерживает статистику SBA, которая занимает 3 года, чтобы бизнес потерпел неудачу. Это то время, которое владелец предпринимает для осознания мучительной истины, что у него никогда не было достаточного капитала для начала бизнеса в первую очередь.

Вера:

Эти четыре предмета, Дисциплина Владельца, Due Diligence, Маркетинговая Стратегия и Адекватное Финансирование являются основными, универсально применимыми бизнес-компонентами, необходимыми для успешного ведения бизнеса. Всегда есть еще один ингредиент, который является личным для каждого владельца бизнеса, и это «вера». Ранее я сказал, что владельцы бизнеса являются либо самыми оптимистичными, либо самыми сумасшедшими людьми на земле. Это потому, что мы рискуем своим капиталом как актом веры, надеясь на успешный выход. Для начала бизнеса требуется вера. Но что такое вера? Ожидается, что все будет развиваться или материализоваться, как мы надеемся или верим. Это то, что дает сущность нашим надеждам и мечтам. Библия говорит нам, что «вера есть сущность вещей, которые есть, свидетельства невидимых вещей». (Евреям 11: 1).

Как верующие во Христа, мы уже создали платформу веры в нашу жизнь. Мы верим, что невидимый Бог, контролирующий вселенную, имеет план и цель для нашей индивидуальной жизни. Этот план воплотился в нас, когда мы верим в нашего Господа Иисуса как нашего личного спасителя и лидера. Теперь, для всех остальных, это абсолютно орехи. Но для тех из нас, кто принял этот шаг веры, он так же реален, как воздух, которым мы дышим. Как только мы доберемся до этого момента, каждая дополнительная вещь, которую мы делаем, которая требует веры, построена на этой платформе. В результате наше решение начать бизнес не основывается на абстрактном оптимизме, что все будет как-то работать, но на доверии, которое мы устанавливаем в нашем Господе Иисусе, чтобы вести и руководить нами.

Я верю, что, когда мы примиримся с Богом через веру в Иисуса, нам открывается вечная судьба. Мы, все когда-то далекие от Бога, теперь приближаемся к Нему и подключаемся к Его цели для нашей жизни. Наша цель для нашего бизнеса также переводится из простого источника личного богатства, в инструмент, который Бог использует, чтобы благословлять нас и благословлять других. Поскольку мы активно сотрудничаем с Богом как акт бескорыстной веры, Он ведет нас к решениям и открывает для нас двери, которые мы не можем открыть, все по Его воле и цели. Быть христианскими владельцами бизнеса не гарантирует, что мы все будем богатыми и «успешными». Тем не менее, это придает нашим предприятиям и нашим жизням дополнительное измерение, и очень часто, если мы привержены процессам Бога, все идет нам на пользу. Наша роль — верить Богу в неизвестность, следовать Его примеру, даже когда это противоречит нашей личной повестке дня и строит наш бизнес по библейским принципам. Когда мы принимаем этот подход, мы имеем уверенность, что «все работает сообща на благо для тех, кто любит Господа и называется по Его назначению» (Римлянам 8:28). Эта надежда распространяется на все наши аспекты нашей жизни, в том числе на наши предприятия.

Надеюсь, эта информация была полезна для вас, и я призываю вас связаться со мной, если у вас есть вопросы о вашей компании.

Роберт.
Веб-сайт: http://www.christiancfo.com Электронная почта: rfullerton@christiancfo.com.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here