<pre> История делового общения

Многие люди часто используют термин «бизнес-бизнес» (B2B), маркетинг, но большинство из них не знают точно, к чему это относится. B2B-активность, как онлайн, так и оффлайн, предполагает маркетинг услуг и товаров, которые помогают другим компаниям работать. Наиболее распространенными примерами рынков B2B являются производители, реселлеры, правительственные и некоммерческие организации.

Бизнес для бизнес-маркетинга ассоциируется с пятью различными концепциями — концепцией обмена маркетингом, концепцией развития производства, концепцией продукта, феноменом маркетинговой близорукости и концепцией продаж.

Преобразование перспектив в клиентов является важной задачей маркетинга B2B. Несколько B2B-компаний действительно зарабатывают немного денег с клиентской базы. Но большая часть их капитала сходит на другие предприятия. Хорошим примером является некоммерческое учреждение. Его операции обычно зависят от частных доноров от частных лиц. Организация также делает огромную массу своих денег за счет государственного финансирования или от корпораций. По этой причине некоммерческое учреждение делает себя и свои услуги или продукты привлекательными не только для общественности, но и для других предпринимателей.

Компания по маркетингу бизнеса для бизнеса обычно фокусируется на построении отношений и коммуникации посредством маркетинговых мероприятий, производящих потенциальных клиентов, которые стимулируются во время цикла продаж. Решение о покупке обычно представляет собой многоэтапный процесс, в котором участвуют более одного человека. Поэтому компании используют маркетинговые стратегии для обучения различных игроков в целевой группе. Продаются компоненты, оборудование, сырье, услуги по переработке и поставки. Поскольку B2B-маркетологи ориентированы только на другие предприятия, они имеют значительно более целевые рынки, чем маркетологи B2C.

B2B-маркетинг стал одной из наиболее быстро развивающихся областей маркетинга. Новые технологии объединяют больше предприятий; таким образом, компании начинают судить друг друга гораздо более резко. Технология также делает мир меньшим местом. Поэтому специалистам по продажам и маркетингу важно понимать и применять принципы маркетинга B2B.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here