<pre> Как вы можете инвестировать средства

Для многих предприятий финансирование денежного потока для их бизнеса может быть похоже на катание на американских горках.

Продажи вверх, тогда они снижаются. Поляки хорошие, затем они выравниваются. Денежный поток может качаться назад и вперед, как график ЭКГ сердечного приступа.

Итак, как вы относитесь к финансированию денежных потоков для этих видов бизнеса?

Во-первых, вам нужно точно знать и управлять ежемесячными фиксированными расходами. Независимо от того, что происходит в течение года, вы должны быть в курсе того, какой объем средств потребуется для покрытия повторяющихся и запланированных операционных расходов, которые произойдут независимо от того, продаете вы или нет. Выполнение этого месяца в течение полного двенадцатимесячного цикла обеспечивает основу для принятия решения о движении денежных средств.

Во-вторых, с того момента, когда вы сейчас находитесь, определите объем средств, имеющихся в наличных деньгах, владельцев за пределами капитала, которые могут быть инвестированы в бизнес, и других внешних источников, находящихся в настоящее время.

В-третьих, спроектируйте свой денежный поток, чтобы фиксированные затраты, существующая кредиторская задолженность и дебиторская задолженность были реалистично введены в будущие недели и месяцы. Если наличные деньги всегда плотно, убедитесь, что вы делаете свой денежный поток еженедельно. Слишком много переменных в течение одного месяца, чтобы проектировать только ежемесячно.

Теперь у вас есть основа для оценки финансирования вашего денежного потока.

Финансирование денежного потока всегда будет чем-то уникальным для каждого бизнеса из-за отрасли, сектора, бизнес-модели, стадии бизнеса, размера бизнеса, ресурсов владельца и т. Д.

Каждый бизнес должен самостоятельно оценивать источники финансирования денежного потока, включая, но не ограничиваясь, инвестиции собственников, торговое или кредиторское финансирование, государственные денежные переводы, дебиторские скидки для досрочного платежа, вклады в продажу, финансирование третьей стороны (кредитная линия, срок кредит, факторинг, финансирование заказа на поставку, финансирование инвентаря, кредитование на основе активов или что-то еще для вас).

Хорошо, теперь у вас есть денежный поток и глубокое понимание ваших возможностей для финансирования движения денежных средств в вашей конкретной бизнес-модели.

Теперь что?

Теперь вы можете развлекать будущие возможности продаж, которые вписываются в ваш денежный поток.

Три пункта, чтобы прояснить, прежде чем идти дальше.

Во-первых, финансирование не связано с получением кредита у кого-то, когда ваш денежный поток требует больше денег. Его процесс поддержания вашего денежного потока постоянно положителен при минимально возможных затратах.

Во-вторых, вы должны продавать и продавать только то, что вы можете использовать. Маркетологи будут оценивать рентабельность маркетинговой инициативы. Но если вы не можете управлять потоком бизнеса, чтобы завершить продажу и собрать выручку, нет никакой ROI для измерения. Если у вас есть бизнес с колебаниями продаж и маржи, вы можете вводить только транзакции, которые вы можете финансировать.

В-третьих, маркетинг должен фокусироваться на клиентах, которые вы можете продавать снова и снова, чтобы максимизировать ваши маркетинговые усилия и уменьшить непредсказуемость годового цикла продаж за счет регулярных повторных заказов и продаж.

Маркетинг работает под обещанием, что если вы предоставляете то, что клиент хочет, чтобы денежная сторона уравнения позаботилась о себе. На многих предприятиях это действительно подтверждается. Но в бизнесе с колебаниями продаж и рентабельности финансирование денежного потока должно быть еще одним критерием, встроенным в деятельность по продажам и маркетингу.

Сверхурочные практически любой бизнес имеет потенциал для сглаживания пиков и долин посредством более надежного маркетингового плана, который лучше соответствует потребностям клиентов и финансовым ограничениям или параметрам бизнеса.

Помимо увязки финансирования денежного потока более тесно с маркетингом и продажами, следующие наиболее эффективные действия, которые вы можете предпринять, — это расширение источников финансирования.

Вот несколько потенциальных стратегий для расширения ваших источников финансирования денежного потока.

Стратегия №1: Разработка стратегических отношений с ключевыми поставщиками, которые имеют возможность расширить финансирование в определенных ситуациях, чтобы воспользоваться возможностями продаж. Это достигается с более крупными поставщиками, которые 1) имеют финансовые средства для расширения финансирования, 2) рассматривают вас как ключевого клиента и ценят ваш бизнес, и 3) имеют уверенность в способности бизнеса прогнозировать и управлять денежным потоком.

Стратегия № 2: По возможности убедитесь, что ваша годовая финансовая отчетность показывает прибыль, способную обслуживать долговое финансирование. Бухгалтеры могут хорошо сэкономить вам доллары по налогу на прибыль, но если они приносят прибыль бизнеса до нуля или приближаются к нулю с помощью налогового планирования, они также могут эффективно разрушить вашу способность брать деньги.

Стратегия № 3: Если возможно, только совершайте сделки с кредитоспособными клиентами. Кредитоспособные клиенты позволяют как бизнес, так и потенциальным кредиторам финансировать дебиторскую задолженность, которая может увеличить объем внешнего финансирования, доступного вам.

Стратегия №4: Разработайте путь ликвидации ваших материальных активов. Оборудование и инвентарь легче финансировать, если кредиторы четко понимают, как ликвидировать активы в случае дефолта. В некоторых случаях предприятия могут получать соглашения о опционах на продажу определенного оборудования или инвентаря от потенциальных покупателей, назначаемых кредитору, которые будут использоваться в качестве регресса против кредитного средства для финансирования денежного потока.

Стратегия №5: Совместное предприятие с возможностью продажи с другим бизнесом, чтобы разделить риск большой возможности продаж, которая может быть слишком рискованной для вас.

Резюме

Первичная долгосрочная задача бизнеса с колебаниями денежных потоков и рентабельности — сгладить пики и долины и создать масштабируемый бизнес с более предсказуемым циклом продаж.

Это лучше всего достигается с помощью подхода, который включает следующие этапы.

Шаг № 1. Micro Управляйте фиксированными расходами и потоком денежных средств и точно прогнозируйте требования к денежным потокам бизнеса на еженедельной основе.

Шаг № 2. Проведите подробный список всех источников, которые у вас есть для финансирования денежного потока.

Шаг № 3. Включите свои финансовые ограничения в свой маркетинговый подход.

Шаг № 4. Если возможно, заключайте сделки с кредитоспособными клиентами для снижения риска и увеличения вариантов финансирования.

Шаг №5. Работайте над расширением как источников финансирования, так и доступных лимитов источников финансирования денежного потока.

Стабильность бизнес-цикла и предсказуемость денежных потоков — это эволюционный шаг для каждого бизнеса. Промышленности с более длинными циклами продаж будут, как правило, труднее укрощать из-за большего количества переменных, которыми можно управлять.

Постоянное внимание к устранению устраненного процесса поможет создать желаемые результаты с течением времени.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here