Проведение обзора рынка — один из самых важных шагов в процессе маркетинга малого бизнеса, поскольку он обеспечивает вместе с обзором бизнеса информацию, необходимую для создания динамического маркетингового плана. Все крупные компании проводят эти обзоры, поскольку они знают, что это может сэкономить время и деньги для их бизнеса.

Обзор рынка не должен быть сложным, и многое будет зависеть от того, какую информацию вы можете получить. Важным фактором, связанным с обзором рынка, является понимание ключевых элементов вашего рынка и того, как эти элементы могут повлиять на ваш бизнес сейчас и в будущем.

Ключевыми элементами, которые вам нужно учитывать при проведении обзора рынка для вашего малого бизнеса, являются:

Размер рынка
. Ваш рынок — это просто общая отрасль, в которой вы конкурируете. Например, если вы продаете сок, то вы конкурируете на рынке напитков. Если вы продаете праздники в качестве турагента, тогда вы конкурируете на туристическом рынке. Анализ размера вашего рынка может рассказать вам, растет ли он или снижается, помогая вам определить возможности роста, а для нового малого бизнеса можно определить, достаточно ли на рынке достаточно конкурировать и управлять прибыльным бизнесом. Существует множество источников, которые вы можете использовать для сбора информации о размере вашего рынка, в том числе торговые журналы, отраслевые ассоциации, поисковые системы и сайты местных органов власти и ресурсы.

Анализ рыночного сегмента

Сегментация — это процесс, который рассматривает общий рынок, а затем делит продукты или услуги на широкие группы, которые имеют схожие характеристики. В приведенных выше примерах, в то время как общий рынок — это напитки, сегмент, который является самым важным для производителя соков, — это сегмент сока. Рассматривая общий рынок напитков сегодня во всем мире, ведущие производители безалкогольных напитков вошли во многие сегменты рынка, такие как вода в бутылках, чтобы расширить свой бизнес. Анализ сегмента рынка также поможет вам определить, где ваши маркетинговые усилия для малого бизнеса должны быть сконцентрированы.

Анализ каналов распределения
Канал распространения — это способ, которым ваш продукт или услуга предоставляется вашим клиентам, чтобы они могли его купить. Примерами являются супермаркеты, личные продажи (продажи лицом к лицу), дистрибьюторы и интернет. Анализ продаж каждого канала сбыта на вашем рынке позволяет вам определить, какие каналы являются наиболее важными для вас, чтобы конкурировать в развитии вашего бизнеса.

Тенденции рынка
Тенденция — это любые значительные изменения на вашем рынке, на которые может потребоваться ваш бизнес. Примерами рыночных тенденций являются изменения в экономике, изменение демографических данных клиентов, социальные и глобальные факторы (чтобы назвать их несколько). Если вы в настоящий момент проводите бизнес в США или собираетесь конкурировать в США, тогда необходимо определить опасения относительно возможного спада и того, как это может повлиять на ваш малый бизнес, чтобы можно было разработать планы действий для минимизации воздействия.

Сезонность рынка
Если продукт или услуга являются сезонными, это означает, что большинство продаж происходит один или несколько раз в год. Налоговые бухгалтеры, очевидно, увеличили объем продаж, когда наступает конец финансового года, и требуются налоговые декларации и другая государственная отчетность. Понимание рыночных факторов сезонности может привести к тому, что ваш малый бизнес максимизирует продажи за этот период, а также может показать возможности для распространения ваших продаж в течение года.

Анализ конкурентов
. Ваши ключевые конкуренты должны быть проанализированы для того, чтобы вы могли определить свои сильные и слабые стороны и как они сравниваются с вашим собственным малым бизнесом. Рассмотрение этой области означает, что вы можете быть умнее с вашими маркетинговыми усилиями и быть активными против своих слабостей и, конечно же, защищаться от своих сильных сторон. Один совет, который делают все крупные предприятия, — это иметь файл конкурентов с примерами их маркетинговой деятельности, продуктов или услуг.

Крупные компании знают ценность пересмотра рынка, на котором они конкурируют, и вы можете это сделать. Помните, что вы можете начать медленно и просто просматривать один раздел за раз, а затем вводить в действие мероприятия или принимать бизнес-решения на основе обзора для развития своего малого бизнеса.

© Marketing for Business Success Pty Ltd 2008

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here