<pre> Стратегический альянс - ключевая бизнес-стратегия

Последнее десятилетие стало десятилетием изменений в том, как компании управляют своими ресурсами, получают финансирование и ведут бизнес. Это изменение подпитывается: Интернетом, инновациями, конкуренцией, доступными человеческими ресурсами, рыночными условиями и капиталом, необходимым для создания бизнеса. Стратегические альянсы стали средством выбора для поддержки этих изменений.

Сегодняшние компании всецело обнимают стратегические союзы. Действительно, 80% опрошенных компаний рассматривали альянсы как средство:

  • Быстро получить новые стратегические возможности и преимущества на рынке.
  • Сократите инвестиционные денежные средства и текущие операционные расходы, обычно требуемые для увеличения доходов и прибыли.
  • Создайте меньше разбавления и долгов, так что больше ценности владельца.

Крупные корпорации добавляют специалистов по альянсу своим сотрудникам в качестве ключевой организационной функции. Интернет-бизнес растет быстрее, когда образуются совместные предприятия. Эти две тенденции дают доверие стратегическому альянсу в качестве превосходной бизнес-стратегии.

Что такое стратегический альянс?

Альянс — это отношения между двумя или более фирмами или отдельными лицами, в которых участвуют совместные дополнительные дисциплины, технологии, продукты, услуги, организационные структуры, маркетинг и / или финансовых ресурсов.

Типы альянсов

Существует пять основных типов альянсов:

  • Финансирование
  • Совместное предприятие
  • Слияние / приобретение
  • Продукт / Услуги
  • Кооператив
  • ]

Каждый тип альянса обычно подразделяется на несколько специальных категорий, чтобы соответствовать конкретным потребностям бизнеса. Каждый стратегический альянс использует различные типы соглашений, от рукопожатий и писем вплоть до четко определенных юридических документов. Потребности вовлеченных сторон, глубина участия и продолжительность альянса играют определенную роль в типе соглашения.

Каждый альянс имеет свое уникальное сочетание экономических, стратегических и культурных условий. Каждая взаимосвязь уникальна и должна выполняться в соответствии со своим набором рекомендаций и основными ценностями партнера альянса. Чтобы определить, какой тип альянса необходим для поддержки ваших бизнес-целей, вы должны сначала оценить свой бизнес. сильные и слабые стороны, ваше конкурентное положение, новые возможности и ресурсы, необходимые для достижения ваших целей.

Собственность альянса

Собственность в альянсе может принимать различные формы в зависимости от типа, вклада, налоговых и юридических последствий и целей партнеров по альянсу.

Стратегия альянса

После того, как вы определили тип стратегического бизнес-альянса, необходимо разработать стратегию и бизнес-план. Стратегия и бизнес-план должны определять следующее:

  • Потребности альянса
  • Основная компетенция
  • Цели и задачи Альянса
  • Критерии успеха
  • Партнеры & роли и отношения
  • Характеристики хороших и плохих партнеров
  • Потенциальные кандидаты
  • Операционные детали Структура сделки с планом выхода.

. Благодаря вашему бизнес-плану и стратегическому плану альянса можно реализовать активный поиск партнера по альянсу.

Создав собственную стратегию альянса бизнеса, затем, работая с потенциальными партнерами, совместно разрабатывайте план действий альянса, вы закладываете основу для взаимовыгодных отношений.

Квалификационные потенциальные партнеры по альянсу

После того, как были определены потенциальные партнеры по альянсу, следующий шаг состоит в том, чтобы квалифицировать их для:

  • Бесплатные сильные стороны и доступные ресурсы
  • Культурные и ценности совместимости
  • Организационное планирование
  • Структура управления и приверженность планам
  • Гибкость и готовность по-настоящему установить ситуацию с выигрышем / победой.

Причины неудач альянсов

Альянсы потерпели неудачу из-за:

  • Культурная несовместимость (большая причина)
  • Негибкость при адаптации к меняющимся потребностям
  • Не понимая обязательства времени, необходимого для создания и поддержания альянса
  • Отсутствие письменного плана
  • Плохое управление деньгами.

Причины успеха альянсов

Альянсы преуспели из-за:

  • Хорошее планирование (начните с конца в уме)
  • Проактивность Раннее начало (требуется больше времени, чем вы думаете)
  • Синергетическое мышление
  • Раннее решение «без выигрыша» или «без сделки»
  • Надлежащее штатное расписание
  • Сроки и последующие действия (это ключевые).

Конечным результатом любого альянса должно быть то, что «сумма имеет большую ценность для всех участников, чем части».

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here